格格党

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第14章 议价(第1页)

翰墨斋中——贾珩道:“世面流行的三国故事,皆是散乱难束,在下书稿,故事情节绝不同于外间,后文之精彩纷呈,尤在开篇之上。”刘通沉吟了下,笑道:“关于后文,谁也不知……”贾珩笑道:“要不待我将书稿尽数写出,再予刘老先生一观?只是那时,能不能在老先生这里售卖,尚在两可之间了。”刘通不由失笑,道:“今日已是让老朽叹为观止,老朽自是相信贾公子的才情。”“贾公子欲贾价几何?”刘通道。贾珩道:“刘老先生能给多少?”刘通沉吟了下,笑了笑,伸出了四个手指头。贾珩道:“四百两?”刘通不由再次失笑,凝声道:“四十两。”贾珩皱眉道:“刘老先生,刚才那一回目,如此之多的字,费了好一番功夫,在下就是与人写条幅、斗方,也能得个一二两吧。”这时代,一两大致兑换铜钱一千文到一千五百文不等,不同时期,根据银两成色以及铜钱的大小,也有波动,不像后世币值稳定。至于物价,一两银子可卖三百多斤大米,上好猪肉百斤。在贾珩心中,一两银子的购买力,大概相当于人民币一千多,四十两也就是四五万元,这个价钱买断一本一百二十回、近六十万字的书稿,怎么说呢,明显有些低了。当然,刘通作为生意人,肯定还留了一定的还价空间。至于按册分成,其实不具有可操作性,因为贾珩不可能知道翰墨斋究竟能卖多少册,他也无法派人监测。这时代毕竟是书商在主导图书印刷、销售的产业链,除却极少量名家付梓出版,还能谈谈分成外,大量的作者几乎都是买断。要不说,文字穷三代,着书毁一生呢?写书之人,多在穷困潦倒中……刘通道:“这如何能比,再说贾公子恐怕不知行情,纵是秀才相公的润笔之资,写这些也不过一二两银子呢。”贾珩笑道:“刘老先生,你我不妨坦诚一些,开诚布公如何?”他的心理价位是三百两,也就是三四十万元。毕竟是四大名着,若是在后世,这种传世名着,起码让他一书实现财务自由。“贾公子想要多少呢?”刘通笑了笑道,身为生意人,有时候就喜欢这等你来我往的议价。贾珩道:“就四百两吧。”刘通不由失笑,手捻胡须,说道:贾公子可真敢开口,四百两?卖完这本书,都未必得利四百两。”这就是信口开河了。贾珩道:“刘老先生何必瞒我,此书若刊行天下,得利何止几千两?”在他看来,三国演义出版,多半是要风靡天下的。这是四大名着的魅力。刘通苦笑一声,说道:“哪有那般多?雇人印制、作封,如此种种,无不需要成本,翰墨斋能得四百两之利,就已经了不得了,再说鄙号只在京中、金陵、浙江、福建等几省有着分号,如何刊行天下?”贾珩笑了笑,说道:“老先生既是觉得盈利不足四百两,不若你我这般如何,一本书若卖一本,贾某就得五钱银子的利,老先生此议如何?”这就是分成模式,贾珩自己都不看好分成,当然这就是一个由头。刘通讪讪一笑,说道:“贾公子说笑了,贾公子不知,刊版此书,鄙号也是承担着莫大风险,刻版、用料,哪一项不需糜费,若是赔了,难道还要寻公子找补不成?”贾珩一时沉吟,这就是分成难搞的缘故,成本几何,还不是翰墨斋说了算?这和后世某文运营费用的纯利润分成,有何区别?又经过一番唇枪舌剑,你来我往的磋商,直到晌午时分,贾珩的《三国演义》终究以二百四十两的价格卖给翰墨斋,算是一回二两。也告诉贾珩一个道理。写书,大概是会饿死的。“三国演义这样的传世名着,竟只卖二百四十两,这些黑心书商……”贾珩心中虽然无语,但也无可奈何。主要还是他没有名气所致,想来这一本过后,见到销量,再出新书,就有议价之权了。当然,单论起来,二百四十两也算不少了,若在中等人家,也足够支应一年了。据他所知,这时代出版业已经是一套完整的产业链,官刻、私刻就不需多说,坊刻已然十分发达,像翰墨斋这种集产销一体的书商,都有自己的作坊,他们的印刷成本几乎微乎其微。所需工费,皆在雕版刻印。当然,贾珩不知,以嘉靖年间出版的《豫章罗先生文集》为例,凡刻八十三片板,上下两帙,共一百六十一页,刻工酬劳是二十四两银子。再以汲古阁雕刻为例,每百字需银三分五厘,可以说,雕版刻印也是成本低廉。而书偏偏定价又极贵,一部都是两,尤其是通俗读物,更是畅销。在贾珩前世的出版历史上,清人金缨《格言联璧》曾言:“卖古书不如卖时文,印时文不如印小说。”,!就可窥见通俗小说之风靡。贾珩进入翰墨斋,不一样是径直奔向时文专区?但书商,所占就是这渠道之利。哪怕是后世,黑心的某阅渠道费分成百分之一点四,某作者给自己打赏一百元,后台到手一元四。“贾公子,余下书稿,还请在月底前按时交齐。”刘通一边拿起纸笔,写好约稿文契,一边抬头笑着对贾珩说道。这位老者笑容都是慈祥了许多。这单生意,翰墨斋保守估计可赚两千余两,如何不为之心情欣然?更不用说,若将此新书稿禀之于主子,必受激赏。翰墨斋已经许久没有遇到好稿子了。但此刻的贾珩也好,翰墨斋也罢,都没有意味着《三国演义》究竟意味着什么。贾珩沉吟了下,道:“老先生,不若先交十五回目罢,这几日就给老先生送来。最近,在下诸事缠身,脱不开手脚。”三国演义全书近六十万字,他就算抄写,也需要时间,他最近要跟着谢再义学习骑射,又要准备迎娶秦可卿,诸事繁忙,每天估计只能抽空写两个时辰。刘通笑道:“不急,我们翰墨斋以十五回一部出书,这月月底前贾公子能将十五回目送来就成。”十五回一部,贾珩暗道好一个奸商!一部书至少定价三两银子,以翰墨斋的德性,说不得制成精装版,定价五两都敢,一套《三国演义》下来,就是四十两,这谁买得起?他这个原作者都买不起几本!不过,这定价并不算夸张,史料所载,嘉靖年间一套百回目的《西游记》,大概就是四十两。可以说,这等书,客户都是读书人和薄有家资的仕宦之家。至于普通百姓,受限于识字率,多半是从落第秀才转行的说书先生中听得故事,然后等到盗版重印,价格下降……翰墨斋眼下则是第一轮销售,走的是高端市场…:()红楼之挽天倾

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